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オーダースーツ代理店を開業して失敗しやすい3つのポイント

(このページは2020年10月31日に更新されました)

 

オーダースーツ代理店には興味があるけど自分でもできるかな」

オーダースーツ代理店をやっているけどなぜか販売が伸びないな」

 

この記事はそんな方に向けて書いています。

 

こんにちは。
ダンコレ®(ダンディズムコレクション)にて代理店事業の担当をしております山下と申します。

ダンコレ®オーダースーツ代理店事業にはさまざまな業種、さまざまなご経験の方が参加・販売しておられます。

ほとんどの皆さんが本業をお持ちで新しい事業としてオーダースーツ代理店を始められています。

代理店事業を成功するポイントについて人脈が大事なポイントであることは、これまでにも記事でご紹介してまいりました。

オーダースーツ代理店を成功させるカギの一つは○○
https://dankore.jp/platinum/successful-order-suit-agency/

 

今回は実際に開業してから失敗しやすいポイントについて、人脈面以外についてご紹介します。

実際に現場で生の声を聞いている担当ならではの視点で、代理店事業会社では出ていない生の情報もご紹介しようと思います。

あなたのオーダースーツ代理店販売の一助となれば幸いです。
それではまいります。

 

(今回の記事は約7分で読むことができます)

1.本業が忙しくオーダースーツの販売に時間が取れない

「見込み客はいるけれど、本業の業務が忙しくて、落ち着いたら販売したい」

「だれかスタッフが増えたら販売したいな」

 

本業が自営業、会社員どんなスタイルでも副業として、新規事業としてオーダースーツの販売を開業するときに、よく聞くお話しです。

1つには1人のお客様にどれだけ時間が必要なのか、わからないことも原因として挙げられると思います。

接客時間のめやす
・生地選びと裏地など詳細を決める
・採寸

一般的なテーラーだと約2~2.5時間かかるでしょう。

ダンコレ®で代理店さんにお話ししているスタイルでは約1.0時間です

「+1時間~」
多いのは個人の人脈でオーダースーツを注文してくださる方なので、お茶でも飲みながら日常の会話もするでしょうから、関係性を深めるために必要な時間でもあります。

合計してもダンコレ®のスタイルなら接客時間は約2時間ですね。

「意外と短いな」
「それぐらいならできそうだな」

そう思いませんか?

次に必要なのが仕上がり品の「納品・お渡し」です。

 

ご試着頂いて少し話して約1時間

相手があることなので、あなたのスケジュールとの調整は必要ですので、どうしても急ぐ場合は郵送などの方法もありますよね。

もちろん届いてからのアフターフォローは忘れないで下さいね。

2.採寸へのマインドブロックがある

「研修では教わったけど、時間が経つにつれ、忘れてしまいました」

「採寸に自信がなく、ちゃんと仕上がるか不安がある」

採寸に関して研修時間はしっかり取っていますが、それでもしばらくやらないと忘れてしまうこともあります。

採寸の不安を無くす1番の方法は数多く採寸して慣れることです。

身の周りの人でとにかく採寸してみることですね。

それでもどうしてもできないとなると、採寸経験者と組むのも1つの方法です。

採寸経験者はそれぞれのやり方でやってきているので、代理店事業会社へ訪問して採寸方法のズレを無くしておくことが、重要です。

3.高級・高価格商材へのマインドブロックがある。

「20万円のスーツなどはちょっと…売る自信がないです」

「安いほうが売りやすいです」

 

比較的低価格商材の美容師の方などは、20万円前後のオーダースーツは高単価で勧めにくいとのお声がありました。

オーダースーツよりも高い単価の商材を、普段から扱っている職種、不動産業や自動車販売などの方は20万程度のオーダースーツでも抵抗なく販売しやすいようです。

考えるよりも実際にやってみるとよくわかりますが、高単価のものは良い生地を使っていますし、元々商品力も高いのです

反対に安い価格の商品は競合などと比較されやすいとも言えるのです。

お客様にも良いものは適正な価格であるというのは、わかってもらいやすくもあるのです。

頭で悩むより、まずはお客様へ良いものを提案してみて下さい。

思ったよりも意外と売れていくことがあるので不思議です。

もちろんあなた自身が、良いものを身につけておくことは大前提ですよ。

4.まとめ

オーダースーツ代理店開業してから、失敗しやすいポイントについてお話ししてきました。

今回の内容は現場の声からのリアルな事例です。

ダンコレ®の代理店様の多くは、今回挙げたような問題点を、何らかの方法で実際にクリアしておられます。

そしてこういった問題点にぶつかったときに相談できるパートナーが、われわれ代理店事業の会社なのです。

これを読んでいるあなたも、困ったことや悩んだことは、どんどん代理店担当者に相談してみてください

代理店担当者は誰もが代理店様のフォローをしたいと考えているはずですから。

 

ダンディズムコレクション
山下

ダンコレ®オーダースーツ代理店支援事業は開業後も代理店様を全力でサポートしています。

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